如果说2018年是小程序和新零售的天下，社交电商想从中分一杯羹也不为过。这主要得益于拼多多的崛起，这家3岁的公司已经上市一段时间了。这么多年过去了，社交电商终于有了第一股，也很有意义。

拼多多第一个冲到开放的资本市场不容易，但是拼多多之后还有很多社交电商，发展态势不错，比如欢聚、爱库存等。谁能成为拼多多之后第二个上市的社交电商？未来电子商务的发展会怎样？

都说社交电商是未来的趋势，但是社交电商和其他电商有什么区别呢？

让我们考虑一下。淘宝用户超5亿，微信用户超10亿。剩下的5亿去了哪里？他们为什么不去淘宝？

你有没有想过，有些人连自己的名字都不会打，怎么能在集中式的电商平台上购物？此外，还有一些非常高端的人，他们不在乎通过网购省钱，所以他们从来没有网购过；

更何况集中式的电商平台都是基于搜索的购物。中国有五六亿人搜索不到。他们如何购物？

为什么品多多能起这么快？阿姨为什么用品多多？除了价格优势，最重要的是他们不会搜索商品，有时候不会打字，有时候不知道商品名称。他们怎样才能找到他们呢？

另外，还有一部分人也不上淘宝购物。一是不信任对方，二是没时间。他们都有固定的购物群体，为某些群体购买衣服和食物。他们非常信任群主。当他们需要购买的时候，就跟群主说我要东西，钱就直接转给群主了。

中国三四五线的广大人群中，这样的用户非常多。即使在一二线城市，也有很多50岁以上的人是这种传统电商的边缘用户。

这些用户只有通过人工服务来解决他们在网购中的信任和便利，才能得到满足。

比如有的群主给用户发产品图片，十有八九用户会下单。为什么？

因为双方互相了解，互相信任，群主知道这个用户的年龄，消费偏好，购物习惯。不发或者发了，基本都会猜到。谁能取代这段感情？中心化的电商模式是满足不了的。

而这种需求的存在，推动了依托社交关系链的社交电商的兴起。

拼多多、欢聚、爱库存都是在这种趋势下产生的社交电商，都是在这种趋势下快速发展的。拼多多三年规模2600多亿；聚划算今年可能达到300亿；而爱库存，今年第一年，就能达到30亿的规模。

从商业模式和发展速度来看，三者都是社交电商的典型代表，但却是完全不同的模式。

首先是客户不一样。

【/h/】品多多c2c，云集C2c，爱股票S2b2c。

拼多多主要是C2C，通过消费者带动更多的消费者。所以它的直接服务对象还是C端消费者，这就决定了他们的玩法或者说流量玩法。这正是黄征这个玩过游戏的互联网人所擅长的。他们把裂变玩到极致，让用户为了一分钱优惠想尽办法拉人。

爱库存的交易链后端模式是2b2c，中间多了一个环节，即通过专业代购触达消费者。平台服务的用户是代购，代购是通过自己的粉丝圈或者用户群进行分销的。所以他们不是流量经营模式，他们只是需要不断的为小B们寻找优质的货源，代购会自己管理用户和流量。

纪昀也是c2c。它的思路是在省钱自用的同时，又能省钱分享，通过多级分销和口碑传播的方式，推动他们作为核心KOL的这部分消费群体拓展更多的消费者。不过目前纪昀80%以上的销量都是店主自己买的，转发也能赚点小钱。

所以，聚合模式在拼多多和爱库存之间，但三者的用户有很大不同。

第二，用户类型不同。

拼多多和聚划算用户追求省钱，库存用户追求赚钱。

爱库存的用户是为了赚钱而来，和省钱的目的完全不一样。

第三，商品结构不同。

拼多多和纪昀专注于标准品，爱库存专注于非标服装品类。

聚会也是一样。欢聚越来越像精品超市，品类和超市差不多。这是针对好市多的。当然，拼多多也是反对costco的，但显然两者的水平和产品完全不同。

爱说库存不规范，库存很浅，很碎片化。这是爱库存平台的定位决定的，爱库存平台整合的商品就是品牌的库存商品。

第四，运营模式不同。

拼多多和欢聚专注于新增流量，他们热爱库存用户的增长。

拼多多是开放的，拼多多的商品都可以搜索到，这就意味着用户可以很容易的比较价格，所以拼多多不得不尽力保持低价。

聚划算是半开放的，聚划算的产品是专门给会员的，外界无法搜索到，只有会员才能看到。但是，所有用户都在一个统一的平台上下单。

【/h/】爱情库存是一个封闭的渠道，搜索引擎是找不到的。用户需要邀请码或付费注册。但用户并不是直接从爱库存下单，而是给用户采购订单。

对于用户的运营，三大平台显然也各有侧重。因为拼多多和欢聚是直接和消费者对接的，要做大规模就要占领足够大的市场。所以这两家公司更注重用户的增量，需要通过持续的市场话语权吸引更多的消费者加入。

但是我热爱库存服务专业代购，模式决定了平台很难用流量思维去拓展市场。所以他们更注重采购的留存和增长。据悉，目前我爱库存正在强化采购成长体系，通过采购的培训和指导，让新手成为专业人士，让强者更强。

所以，社交电商看起来简单，但真正能做成成熟商业模式的还是少之又少。大部分企业还是把社交当做一个营销游戏来带流量。

但是，社交电商之所以不同于中心化电商，是因为运营逻辑反了。

【/h/】中心化电商的做法是不断给平台倒流量。从引入流量到最终购买，会呈现漏斗状；而社交电商就是流量滴灌，让用户自发的找到流量。像拼多多，一个流量至少可以拆分两个，和传统电商有很大区别。

社交电商已经从一个营销工具变成了一个成熟的商业模式。拼多多、欢聚、爱库存是这种新模式的三驾马车。他们未来能有多成功，将决定社交电商的其他平台能有多大空。

而微信互联网的电商产值在2017年已经突破万亿，发展速度还是很快的。有机构估计今年可以达到1.5万亿左右。

近两年，社交电商的融资频率极高。资本市场对电商赛道的观察主要是社交电商。除了已上市的拼多多、纪昀、艾库存外，有赞、有好、环球时刻、小店铺等社交电商相继获得大额融资。社交电商的赛道已经开始了！资本的加持，消费潮流的兴起，正在将这个行业推向更大的未来。拼多多之后谁能成为第二家IPO公司？让我们拭目以待！

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